• 食品饮料:茅台终端价降温 牛栏山动销强劲
    发布日期:2019-11-08 08:34   来源:未知   阅读:

  我们近期(2019/10/14-2019/10/15)走访了上海、北京共计25家烟酒店及商超,就白酒,并与中秋期间(2019/9/15-2019/9/16)调研数据进行了对比分析,供各位

  受供给增加、巡查力度加大等因素影响,近期上海地区终端价回落至2349-2680元/瓶,北京地区终端价在2450-2599元/瓶,飞天终端价格快速上涨的势头得到有效遏制。短期来看,茅台终端价回落有利于行业健康发展;长期来看,由于茅台供需缺口仍较大,香港苹果日报即时新闻,供需矛盾并未实质改变。

  上海、北京两地铺货普遍以8代普五为主,标价1399元/瓶,但优惠促销活动较多,折扣下来实际终端价在1060-1199元/瓶;7代普五由于具有收藏价值,实际终端价略高于8代普五。

  近期从我们走访的终端渠道来看,北京缺货较为严重,实际终端价在998-1080元/瓶,上海实际终端价在919-1069元/瓶。对比来看,近期国窖1573实际终端价有所上升,且缺货较为普遍,当前公司当前已完成销售财年任务,我们认为公司今年的战略决策非常成功,香港合彩开奖,国窖1573贴近市场并保持了良性增长。

  洋河终端铺货最广,价格相对平稳,较少有打折促销活动;郎酒酱香品质叠加强渠道推力,市场动销良好;此外,剑南春渠道铺货广,打折促销力度较强,动销表现好;上海为水井坊优势区域,北京为汾酒优势区域;而酒鬼在上海、北京铺货均较弱。

  低端白酒主要在商超铺货,品类众多,市场竞争极为激烈。对比中秋以来两次终端调研情况,牛栏山在卖场核心区域强铺货,产品品类多,动销最好,其中大单品42度牛栏山陈酿终端价在14-15元/瓶。此外,玻汾借助雪花啤酒的销售渠道,当前终端铺货率稳步提升,42度红盖玻汾终端价在45-50元/瓶。

  投资建议:白酒行业挤压式增长与结构化增长并存,高端酒量价齐升使得其为确定性最高的板块,推荐关注:贵州茅台、、;同时也推荐处于势能释放期的白酒企业,推荐关注:山西汾酒、顺鑫农业等。

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